首先，要想成为一名飙车高手，你得先了解快车本质到底是什么。

京东快车，京准通中付费推广方式的一种。和其他CPC广告，如直通车一样，属于京东站内的竞价排名，按点击来收费的推广方式。

 

那么怎么才能更好的使用这个引流工具？

一、如何利用快车提升销量？

这个具体实施方法有很多，不过这里只讲一种：活动促销（更多的快车提升销量方法可以关注我们的公众号）

例：买一送同款

五折秒杀限量秒杀

在活动的表现上，你要有足够的吸引点。把握住顾客货比三家的心理。如上图。

用足够的活动力度吸引客户点击。我们之所以投快车，要的不是通过快车，客户的实际成交达到多少，而是客户的点击、关注与收藏。
 

二、DMP的应用

1、从产品确定自己的精准人群

怎么确定自己的精准人群，要从产品的几个分类人群来考虑：品类、款式、功能、价格。通过确定自己产品的精准人群来做到精准投放。

2、当和同行（同产品）竞争时的用户定向

在确定了自己产品的精准人群后，就要考虑对比竞争同行产品时，通过人群的：区域分布、用户年龄、用户性别、用户学历、上网场景、用户特征、商业兴趣、购物行为，不同再次进行分类来做用户定向。
 

三、人群标签的应用

快车想要开的好，人群标签定准很关键，准确的标签定向人群，做到精准投放，可以有效地节约成本，用较少的推广费用，投给更多可能购买产品的人。

1、新建核心人群标签：六个月内购买了三级类目下某个品牌的所有客户。

投放技巧：如果你是复购类商品，比如服装，就可以投同一个品牌的，也可以投自己以及竞争对手的。如果不是复购类产品，那就可以投它的上游产品。例如你卖鼠标键盘，就可以投给六个月内购买了某品牌电脑的客户。但是有个前提是：一定要人群消费档次相同的。

2、新建意向人群标签：30天内浏览了三级类目下某个品牌的所有客户。

投放技巧：最简单粗暴的方法就是直接定向为你的品牌档次相似的同行（竞争对手），前提是：要选择投比你贵的同行（竞争对手）。

3、新建潜在人群标签：系统通过模型，匹配扩展出的某三级类目下，同品牌的潜在用户.

投放技巧：和意向人群标签一样，也是直接定向你的品牌档次相似的同行（竞争对手）。

4、新建竞品人群标签：6个月内未购买目标三级类目下某个品牌的商品，但购买了竞品三级类目下品牌的人群。

投放技巧：如果是复购性产品就直接定向自己，是竞品就定品台档次相同的竞争对手；如果不具备复购性，那就定向为6个月内购买了某三级类目下商品的上游产品。也就是说：竞品人群标签就是意向人群和核心人群的交集，同时满足意向人群和核心人群的要求。
四、快车质量分的提升

众所周知，决定快车排名的关键因素就是质量分，而决定质量分的最关键因素则是点击率，接着就是转化率，综合，还有相关性了。这四个因素都影响着快车质量分的提升，而如何优化这些因素，改进自己的快车质量分进而提升自己的快车排名呢？小编总结（偷学）了下面6个小技巧。

1、文本得分、属性、标题加分法
新加的关健词质量分肯定很低，有时需要从根源上找答案，如分错类、分错属性或标题中搜索关健词相关性等。

2、 “加--减—加”法提高质量分
将行业相关关键词全部放进去，设置合理出价后将计划中质量分相对高的，有转化的保留下来，大批展示量低、点击率低的关健词删除，再对相对个别保留下来的关健词出价再稳定一陈子，再新增加大流量词或主词。

3、会员营销提分法
 用大流量词或主词，提高出价，锁定较好区域、选择“精准匹配”通过会员营销的方式将点击率、转化率、关注店铺等方式提高质量分。

4、二级关健词或热门行业的属性关健词提分法
从二级词做起如“连衣裙雪纺长裙”“连衣裙 真丝 桑蚕丝”做起，因相对精确及转化率高，在提升质量分后慢慢增加新关健词进来。

5、京准通螺旋提分法
推广很久无成交，质量分一般般的状态下，可以通过以上四种方法处理后，再更改创意图片，做主图螺旋，如果还是没有效果，只能针对一个计划进行单个SPU的关注、点率、转化，以三天为一个周期后增加10%投放，再观察排名及动销情况再次增加10%投放，其目前就是打破前期“固化”状况。

6、减小区域爆获得点击加分法
可减少投放区域、增加无线出价系数的方式来提高排名后爆光、点击、收藏、关注、转化也会有相应的变化，当然重点还是在于此商品有可推性，如利润空间、战略率亏损、高流量后的承接能力等因素。