店铺想要长期稳定的发展，需要在产品上有长远的规划，但是仅仅有规划是不够的，我们需要一个好的款式。所以选款测款的原则和技巧，对店铺运营初期非常重要。

   

    首先要针对市场和竞争店铺的同类分析，进行单品流量解析，分析其人群、产品特性，从而选择合适的款。

    分析行业数据，判断产品所处的阶段，根据行业趋势选款。

 

分析竞争店铺的产品和结构，对比自身优势，找出有优势的款。

1.1选择季节性的产品。

每个行业产品的淡旺季不一样，也有的是没有季节性的。

在选择款式的时候尽量选择有前瞻性的款式。

 

1.2选择行业热卖款式，市场上热卖的款式可以根据生意参谋专业版或者生E经参考。

根据热销款式排行，可以分析出目前平台内流行的元素、材质、颜色、属性等。（服务市场有购买）

 

1.3学会选款最重要的技巧。

是要根据产品结构和定位，去解析。选款也是攻击产品痛点，寻找差异化的过程。根据产品的款式、质量、服务、价格、材质、颜色等方面去分析。

 

测款

一、测款前期准备

测款前，我们要准备什么呢？

1、测款前不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款（有资金的多多益善）。

2、同行对比。

3、照片拍摄，先不要花大代价马上火急火燎的去拍照，可以花几百块拍简单的（有资金可以稍微拍好点）。

4、详情页、主图、标题、车图（测图用）。注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化，差异化这个词大家都知道，但是你真的做到差异化了吗？

5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图。评价的话真实一点就好，还有几个追评，这样就没问题了。

这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。

以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。

 

二、直通车测款

新建一个直通车计划，或者老计划长时间（15天以上）是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。

站外肯定是要关闭的，PC端不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。投放时间折扣全天100%折扣，后期再调整。

日限额的话，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击，然后是标准投放。一般不选择智能化均匀投放。

关于地域方面，看资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放，后面会说明应该投放哪些地域。

创意标题是40个字符，最好是跟宝贝标题和宝贝属性相关的词。完成后再添加关键词。

关于关键词，测款一般添加5-10个词，一般是二级词三级词。投放哪些词好呢？

筛选，然后看展现指数、点击率、转化率。这里要说明的是，相关性一定要高，展现指数不要太高，也不要太低。

选取10个词后，再添加另外3个创意（创意总共可以4个），添加创意的时候创意标题跟选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高，然后选取轮播测图测款。

匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。设置好后，再设置投放地域，打开直通车的流量解析。输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。

然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。根据关键词，筛选出来10个地域左右。测款时，不添加人群溢价，如果觉得款不错，非要添加人群溢价，那么选5%吧。

人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭（定向只有达到一颗钻的商家才会有）这样测款的设置基本上算完成了。

 

三，优化直通车

1、直通车的数据不要修改太频繁，一般一天调整2-3次就可以了。

2、关于出价，类目大的话，如果词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10（最好4-6条）就可以；如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。排名越靠前，点击率肯定是越高（同个宝贝的情况下）。

初始出价可以出行业平均（流量解析可以看得到），然后根据词的排名来调整出价（1小时一次），直到满意的排名为止。调整价格的时候，不要调整太大，5%或者0.1元。

3、出价到理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间（第二天），如果第二天还是点击率很低，而且这个词没有加购收藏，就把这个词删了。

4、一个款好不好，主要看点击率、收藏加购率、转化率。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。如果加购率越高，说明你这个宝贝越多人想购买。

5、一般测款时间是3到7天，3到7天，如果各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。

 

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