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教你提升转化率之无线端视觉优化

日期:2018年01月04日  浏览:

       无线端的重要性,相信在这里已经不用跟大家再多提。还不了解的童鞋可以回去看看自己店铺流量来源的比例即可。

 

       其实我们在优化之前需要先了解一下现在买家在购物的时候,最讨厌在无线端遇到哪些详情页?

 

例图1:

         教你提升转化率之无线端视觉优化

       例图1中给各位列举了一下现在手机端详情页常见的情况。

 

       首先我们来说一下“翻不完的模特图”,来回翻来翻去都是模特图,没有重点,没有卖点,买家在详情页中根本找不到自己想看的,那么我们可以在脑中尝试画一下客户进行购物时遇到此种详情页的心理。

 

        假设,正在看此款详情页的客户并没有在有wifi的情况下,面对翻不完的模特图,会有以下这些情况发生:

 

1、非常耗费自己的流量;

2、无法了解到有效产品信息;

3、在图片过多的情况下,打开速度非常缓慢。

 

      同时还有直接PC端直接转换成无线端的详情页,会导致图片中文字过小,排版紧密,让买家在手机端无法看清。

 

小提示:希望大家在制作无线端详情页的时候一定不要偷懒,PC端一版,无线端一版。并不会耗费美工太多的时间,而且,我们现在的侧重点应该放于无线端相对来说多一点。

 

       既然说了什么是不适合无线端的,现在我们来看一下,什么是适合无线端的。

 

例图2:

        教你提升转化率之无线端视觉优化

       在例图2当中给大家总结了七个重点。

 

       其实在无线端当中很多PC端的设计并不适用。所以我们要将它重新提取,并排版。

 

       删除部分不必要的信息,只留下精华部分,让客户可以精准的了解到产品的信息即可。并且,在重新排版制作中一定要确保文字要大,适合手机端观看。

排版问题是现在很多人在制作无线端详情页当中所遇到的问题。

 

       曾经跟一个商家有过交流,我问:为什么要在详情页中放那么多产品图片。而商家给我的回答让我哭笑不得,却又那么真实。

 

       商家答:因为我花了很多钱拍出来的产品图,模特图。我要展示出来啊。

 

       确实很多商家都会遇到这样的情况。那么在这里建议大家,可以尝试一下不等排版,将产品图进行缩小,提取,重新排版,不等式排版。再尽量少的空间里面,展示更多的产品图片即可。

 

       下面给大家举例几个简单的对比例子:

        教你提升转化率之无线端视觉优化

 

     优化前:宝贝重点不明确,单纯为了展示模特而展示。极容易误导买家。

 

     优化后:改变排版,模特与产品采用不等式排版展示,既能全方位展示产品节约空间,又不会误导买家。

           教你提升转化率之无线端视觉优化

     优化前:首屏图片内文字太小,诉求展示不清楚,无效元素过多。

 

     优化后:强调唯一性,文字清晰,无效元素减少,四色展示,节省空间。

            教你提升转化率之无线端视觉优化

      优化前:细节展示不清楚,无法引起买家共鸣,从而促进下单。

 

      优化后:内部结构大图,文字作为辅助,让买家清晰明了的了解产品细节。并且已业务性导向为目的让买家产生共鸣,觉得这款产品的质量非常棒!

 

      在上述的讲解中,可能最让童鞋们疑惑的便是【业务目的为导向】与【不强迫用户】。

 

让我们来分别说一下:

 

1、 业务目的为导向。

 

       其实这句话说白了是非常好理解的。就是我们所做的一切都是朝着卖货而行动的,也就是我们俗称的转化率。

 

       在现在的京东APP平台中,产品的详情页,大多数为单纯的产品样式展示、功能展示、细节展示等……很少有人在详情页当中添加产品的宣传图。

 

       在这里,要提出一个30秒概念。那便是在无线端当中,我们要做到让客户在30秒内下定决心下单。如果时间太长,客户非常容易流失。

 

       所以,我们要利用宣传图来抓住客户眼球,让她针对产品产生第一步的兴趣,并且带着兴趣向下观看。所以宣传图对于产品来说是至关重要的,也是我们促进转化的第一步。

 

2、 不强迫用户。

 

       也就是不停的在详情页中,用非常赤裸的语言来促进客户购买。这种销售是非常让人反感的。

 

       比如:大篇文字形容好处、偷换语言来表达不买你就绝对吃亏等等……我们可以给客户不停的洗脑,让客户来达到购买的目的。

 

       但是一定要记住,不要把自己的意图表达的那么明显。我们可以从侧面,比如说:一款连衣裙,商家主要体现的卖点为修身显瘦,那么我们要做到的就是在体现这款产品的同时,不停的表述这件产品修身,这件产品显瘦,从而来达到给客户洗脑的目的,最终让客户来产生购买。

 

       那么,我们应该如何精准的把握到应该用哪些关键词来给买家进行洗脑?就需要我们去看一下,现在最受买家欢迎的搜索关键词有哪些?现在行业中热卖的商品有哪些?分析关键词中的形容词已经分析同行当中他们在使用哪些导向。用数据来进行分析与说话。

 

小提示:在这里建议大家使用两种软件来进行分析与比对。因为这样拿出来的数据会相对来说比较准确一些。