那么，总结归纳一下我们刚才所说哪些因素，得出简单的结果就是：

二、关键细节

当我们了解降低快车引流成本的因素这还不够，还需要在这些因素上进行细节的填充，让你的计划更完整！那么指引我们优化关键细节的思路是：

 

 

        通过思考成交的两大细节：转化率与ROI，我们会知道这是我们销售当中真正所需要的关键与最终结果！那么我们为什么不从这两点上面找原因，找方法呢？

        那么让我们一一来解读影响转化率与ROI的细分：

详情页：

 

​

        图片这么看：促销说明>关联促销>吸引购买>场景展示>商品展示>实力展示>服务说明，为什么这么看？因为这涉及到详情页排版，如果你的页面跳失率高，那是你的详情页真的不好，对与快车来说也是一样的道理！通过快车广告点击进入到的是你详情页（商品推广），那么首先详情页要起到的第一作用是把顾客留下来，让顾客浏览你的详情页，然后你详情页要起到打消顾客顾虑的作用，最终直接成交或者引导咨询客服起到间接成交等等作用！

促销内容：
举个例子：行车记录仪

 

意义：让消费者知道我们的产品在做促销：有哪些促销力度，有哪些可供君选择。
目的：给顾客施加压力，现在就购买，过了这个村就没这个店！

关联页面：
举个例子：蓝牙音箱

 

在这里，大家看了图片之后要清除的知道：一个合格的关联页面应该有促销信息、产品分类、产品推荐，产品分类如果分类比较多建议放大众化分类，产品推荐建议推荐店铺销售TOP的4~8个商品。

公共头部 ：

举个例子：平板电脑

 

 公共头部的存在是要告诉我们：在顾客将去搜索框跳走之前，我是最后一道防线！当我们将这些关键细节都填出完成后，得出结果就是：

 

三、案例分享

这是一个办公用品类目投影机商家提供的30天快车数据，我们要对比的就是在这一个月中，使用方法前后效果的对比。

 

​ 效果：
我们可以看到，在时间线上分为两个部分：1-17与18-31：

1-17采取的是单计划推广，平均消耗100以上，得到的ROI是5.22，平均点击3.34元，引流成本1：360.58；

18-31采取的是多计划推广，平均消耗100以下，得到的ROI是20.06，平均点击2.71元，引流成本1：95.01；

那么可以看出，在通过多计划的推广之后，ROI是得到约3倍的提升的，平均点击单价降低了0.63元，直接的引流成本也得到了降低！

思考：为什么会有那么直接的效果呢？
常见误区：
        有一个误区，这是很容易犯的，就是：主大词，主大词会带来这么一个效果：展现多、点击多、花费快、效果差。那么既然知道了原因在哪，该如何去改善呢？这里提供2个很容易落地的方法：
 

小词

小词指的就是：长尾、属性、型号等

缺点：展现不够，点击不够

优点：ROI看的到，够精准。
 

多计划

多计划体现在合理分配预算，根据不通类型创建不通计划。那么这些计划可以分为：关键词：大词、小词；创意图：测图、点击；区域、人群定位：京东罗盘；店铺订单数据、其他收集数

据；投放时间：早、中、晚、店铺流量高峰；投放入口：PC、无线。

 

注意事项：
        质量分：影响快车的质量分：ROI和点击率，ROI权重占比更大。

        资金：根据自身的”国库”做出不同的推广方案，在做这个推广方案的时候，就要明确知道自己投放广告目的性是什么！
        类目：推荐广告位并不适合所有类目，要分析自己的商品看看适不适合投放类目，不合适投放类目就不要花费太多资金在里面，把更多的资金投放在有用的地方。

        单元：在推广单元中有两个要考虑到的因素：1，计划的质量得分；2，拉低计划整体点击率和ROI。
        创意：创意图部分快车已进行升级，一个SKU只能添加一张创意图，如果一个SKU已经有创意图在创意里，那么要上传新创意图需要删除旧创意图才能上传。