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互联网的新起点,自媒体的机会在哪里?

日期:2018年08月22日  浏览:

 

未来电商到底有什么样的特征?

 

互联网微信时代,赋予了社交电商无限的可能性,成就了未来电商的模式。未来电商到底有什么样的特征?

 

上一代电商有两个特征:一是网格化程度,亚马逊有物流、商户、云;二是数据化能力高,淘宝今天基本上用数据算法做推荐,包括快手、今日头条都是通过算法起来的。

 

传统电商网格化和算法还要升维一下,在微信时代云派电商认为互联网给电商领域新的机会是在三个象限:一是依然存在网格化需求,关系链,通过关系链构建网格化;二是依然承载算法需求,但是通过触达实现算法推进;三是小程序。

 

互联网的新起点,自媒体的机会在哪里?

 

所谓的关系链就像如今社交电商行业里这三个商家代表:拼多多、云集,小电铺。社交电商本身是关系链的升级,拼多多的模型是1000万个发起拼团的人,发给身边10个亲朋好友一个亿用户,他是100万乘以10的模型,云集是100万个店主,每个店主去找100个粉丝,也是一个亿,而小店铺为1万个公众号、自媒体赋能开店,每个公众号有1万个粉丝买东西,网格颗粒度不一样。

 

什么样的生意是服务10个人的?什么样的生意是服务100个人的?什么样的生意是服务100万人?业态是不一样的,整个关系链带来的是社交电商的诞生,这三类电商整体抽象来看就是网格化程度不同,小店铺通过网格实现用户获取和服务触达。

 

小程序到底在其中起到什么作用?

 

在云派电商看来,小程序的作用分为流量、复购和转化率。

 

1、流量

 

流量面对是10亿微信互联网用户以及5亿从来没有在淘宝上买东西的用户。大量公众号的打开率下降,公众号粉丝需要获得更丰富的服务,小程序能够承载流量从公众号走向小程序。

 

2、复购

 

以前用H5的时候,复购做的很差,因为用户没有入口找到重复服务,以前用H5的时代相当于电商业态摆地摊,因为你不是有档口,没有固定档口,是穿来穿去,微信对于H5的违规打击是很严格的,H5做电商的权限不一定被认可,H5天然体验差很多。

 

我们用小程序发展复购特别快,复购形成了微笑曲线,因为微信社交网络用户时时刻刻受到各种推送,整个网络特别有韧性,复购率现在比之前H5提升了1-2倍之间,这个数据是“双11”之前的。

 

互联网的新起点,自媒体的机会在哪里?

 

3、转化率

 

微信漏斗从公众号的内容到H5是有一个巨大漏斗,这个漏斗只有1%左右的流量。但是用小程序以后,基本上可以达到10个点左右,转化率综合来看至少翻了一倍以上。

 

以上三个维度都是电商关注的核心指标,在小程序上做了重大突破。

 

万旭成认为,内容媒体,特别是自媒体,对整个中国新生代用户的消费影响很大。公众号也是一种生活方式,这种商品和运营体制,对其他传统电商来讲,是不存在的。今天这群用户成为自媒体的粉丝之后,一定有新的消费渠道需求,这正是一个很好的商机。

 

微信中,流量和内容场景是相对去中心化的,为去中心化的节点赋能,是一件很有意义的事

 

自媒体如何通过小程序赚钱?

 

核心是要从以前纯粹媒体流量的驱动变成产品化驱动,因为媒体流量是有限的,一个自媒体的打开率也是有限的。但通过小程序里的产品裂变,以及用户的渠道入口进入,流量会变得更多。

 

今天我们自媒体小程序的流量,40%来源于公众号文章,60%来源于用户下拉。而没有小程序之前,100%来源于公众号,相当于我们把传播范围变大了。

 

所以关键在于,如何利用媒体的流量,裂变出更多流量。第二是如何利用自媒体内容的能力提升转化率。第三,如何把现有团队内部的同事变成懂得电商运营的同事。

 

互联网的新起点,自媒体的机会在哪里?

 

整个小电铺在今年一年做了很多创新,最大的创新就是基于小程序搭建的去中心化的电商生态。因为这几千个小店铺相互之间不用互通,也不需要互通,他们就是一个网络,每一个渠道服务自己的垂直用户为小店铺生态回收数据。

 

小店铺做整体的服务提升的同时再推送给他们,这个网络已经初步具有这样的形状了,为此有更多的算法创新,可以做更多的精准推送,做更多的选品提升,可以实现机器代替人的决策。

 

互联网的新起点,自媒体的机会在哪里?