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当传统遇上互联网——且看精准营销新玩法

日期:2017年03月03日  浏览:

    近年来,精准定位与大数据营销等词屡见不鲜。众多电商平台诸如淘宝,亚马逊等都早已习惯通过大数据分析用户搜索关键词,向用户进行千人千面的广告推荐。但对于传统行业来说,想要在互联网领域进行精准定位或在短期内实现大数据的运用,无疑十分困难。在互联网时代,有何方法能够将传统行业的广告变得有趣又精准?新媒体如何能够为传统快消品牌增添助力?最近一款女性生理期饮品的上市,倒是给了我们一个启示——与其用自己的短板去找精准人群,不如直接寻找精准人群聚集地,更明确,更有效。

 

    暖哄哄——针对女性生理期的暖心饮品

    近期,一款名为“暖哄哄”的奶粉在市场上市,其特点在于含高铁和叶酸,为女性补充经期流失营养,同时有配套的智能奶杯,可以为生理期手脚冰凉的女性提供暖手的功能。还可以通过暖哄哄APP与杯身LED互动,十分有趣。

    虽然看似是传统奶粉产品,但是无论是包装、APP还是相配套的智能设备,都定了这款产品“实用”,“有趣”,“易分享”的特质,小编认为,这些设定一方面是为了满足女性生理期在物理层面的需求,但一方面,明显是为了吸引看中颜值的女孩子和为了哄女生开心的广大男性同胞。

    精准的产品定位,精美的外包装,配套礼盒以及APP的出现,无不显示出这款产品的“野心勃勃”。在国内乳制品大规模发展的今天,大众化产品和大规模营销为主的时代已经逐渐成为过去,可以预见,今后乳制品发展的重心将逐渐从大众化转移到“产品升级”和“分众营销”。而此次,针对中高端女性市场打造的暖哄哄品牌及系列产品,其幕后推手不是别人,正是此前已经推出过金典有机奶,舒化奶,儿童奶等细分产品的伊利。暖哄哄品牌的出现,看来意味着伊利在聚焦细分市场的道路上想要走的更远。

    除了高颜值高附加值的产品,在市场营销策略上,暖哄哄的几次出手也都有着不错的思路可以供大家借鉴。

 

当传统遇上互联网——且看精准营销新玩法

 

    巧投放——找准聚集地创惊喜

    既然是针对女性生理期的产品,暖哄哄将目光瞄准了同样是针对女性生理期的高人气APP——大姨吗。

    相信很多女性都会下载记录生理期的APP,关注每月必来的姨妈问题。拥有1.2亿注册用户的大姨吗APP就是这样一个精准人群的聚集地,据说超过70%的用户都记录过经期困扰问题。云派小编也是被友人强烈推荐观看刘维直播才关注到原来暖哄哄与大姨吗有着如此深入的合作:从软性内容植入,到“姨妈爱买”平台推荐,甚至大姨吗还首次开发直播接口,借势现象级网综打造《火星撞奇葩》的直播综艺季,用户可边看边买,实现了产品的销售转换。不仅能够精准覆盖目标人群,更将目标社群的势能转化商业变现。闺蜜当场“剁手”购入礼盒,其营销转化力由此可见一斑,其效果也远超一般商品的简单硬广。

 

    谈共赢——跨界合作更精彩

    除了品牌传播动作之外,如何把话题转化为销量呢?相信这个问题让市场部和电商都挠头。暖哄哄与高洁丝的跨界合作,可能是一个有潜质的出路。同样都是针对女性生理期消费群体,同样都是传统的快消类产品,但新旧产品的结合创造出了不同的结果。

    研究调查公司盖洛普的报告表示,出生于1980-1990的“千禧一代”虽然愿意花更多的钱给自己钟爱的品牌,但其同时也是品牌忠诚度最低的一代。暖哄哄和高洁丝的携手,不仅是新老品牌的合作,也是流量和话题的共赢。暖哄哄作为同样关爱女性经期的新品上市,将能够提升高洁丝品牌的新鲜感,同时可以借助高洁丝的口碑,帮助自己赢得更多曝光可能。

    基于同样的消费群体,通过不断的活动曝光,增强受众对暖哄哄的印象与信任感,且通过互相导流等更加便捷的跳转方式,将部分高洁丝用户转化成为自身平台的粉丝,达到更为精准的深度转化。且基于同样的消费群体,转化而得的粉丝无论是质量亦或粘性都将比传统方式获得的高出不少。

 

当传统遇上互联网——且看精准营销新玩法

 

    设场景——不同平台,相同消费者

    魔鬼藏在细节里,消费在升级,消费者的需求也在不断升级,场景式消费这一看似简单的投放细节,却也能够打动不少消费者的心。暖哄哄就携手聚集了大量关注自身生活品质的女性平台——堆糖网,借助其站内KOL的影响力,设定了多种“场景式”消费。

    在诸如异地恋男友制造的小惊喜,办公室加班到深夜以及闺蜜趴等场景中,都出现了暖哄哄的身影,在这些场景中,暖哄哄从一款可以为生理期女性提供营养补充的产品,还转变成了异地恋关怀的礼物,关爱自己的贴心小物以及闺蜜分享的最佳伴手礼……

    在营销无孔不入的今天,砸钱买流量就能够搞定消费者的时代已经过去,他们期待更有主见,更走心,更懂他们的产品出现,而这个初生生理期品牌暖哄哄几次的出手,都让我们看见了伊利这家老牌乳企提档升级的决心和实力。不放过任何一丝细节,最大程度满足消费者需求,在一次次看似轻松的产品体验打造和营销工作背后,是品牌透彻的市场洞察与高效的执行能力,哄好女孩子们的大姨妈,看似简单,却是许多营销人需要好好花花心思,研究从产品到营销,如何一步一步,精品布局出一个新品牌、新品类的升级亮相!从细分人群突破的新品打造,下一个风口在哪里?让我们拭目以待。