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解密|2017电商企业如何实现盈利

日期:2017年04月26日  浏览:

随着淘宝进驻的卖家越来越多,竞争也越加严峻,如何在众多同质化的店铺中脱颖而出、独具一格、形成差异化。这也是淘宝近几年一直提倡的“小而美”。那应该怎么把自家店铺做的更好呢?我们不妨从以下几点看看是否可行。    

 

解密|2017电商企业如何实现盈利

 

打造独特品牌

 

身边曾有一个老板这样说过,如果在行业内挣了100元,那我会拿99元来做品牌。虽然这话有些过了,但是这也侧面的说明了品牌的重要性。现在的淘宝不再像几年前的淘宝,只需不停地上新便可以获取流量。在同质化如此严重的今天,消费者急需一个共同的认知。

 

就像小米一般,虽然不知道它会有多好,但是大家都认为它好用且便宜,这就如无形在黑夜中给了大家一盏明灯,这就是品牌的魅力。品牌不同于你的价值主张,可以用来表达你的心声、文化、价值和定位,可以是品牌调性、也可以是老罗的匠心、可以是严肃的、也可以是古怪的,这方面没有对错之分,只要能让买家在茫茫大海中记住你,这就是品牌。

 

营销策划

 

营销方式有很多种,但是卖价格是最没有艺术含量的商业行为。现在的淘宝随便搜索几个关键字,所有产品的价格一目了然。差异化的需求越加明显,挖掘品牌调性,寻找需求断层,完美的视觉呈现,努力不让自己陷入价格战的漩涡中。作为商家要明白,并不是越便宜越受欢迎,某些方面能享受到优越的服务或买到安全质高的产品,多数买家还是会愿意多付点钱的。

 

关联营销

 

产品本身不能再变动,可以进行捆绑或关联营销,与配件或相关产品一起打折出售,为买家提供更多的选择和产品相关的信息,这也是提高客单价的一种方式。特别是在3C等类目中,产品周边配件很多,软件服务的类型也很多,这要求我们的商家花多些心思尽量挖掘产品二次销售的可能性。

 

运营时间决策

 

学习了解自己类目中买家的购买习惯,做一个时间表格,清晰了解自己的产品类目中什么时间段什么产品好卖,这能让我们在正确的时间做正确的决策。在淘宝中,获取更多的展现量最重要的是产品的权重,那我们该如何增加的产品的权重呢?

 

答案是正确的时间打法。比如季节性的衣服,如果我们提前一个月去打某几个关键字,等到产品真正到达高峰期的时候,那我们的权重就会比其它商家要高的多。君不见三星S8手机面世,但是走在前面的淘宝商家已经开始预售或开始售卖其相关的配件。等到产品上市的时候,淘宝自然会给这些卖家更多的展现量。

 

优化客户体验

 

有人说2017年还处于用户体验关键的一年。确实,做好用户体验,它并不是很难的一件事,但是能为商家带来巨大的利益,在这方面我们能做的方式有很多种,如明确产品的价值,快速回答售前售后的问题,及时更新订单状态,商品的追踪回访,爽快返还退货款,会员制,短信节日问候及其关联营销,征求客户反馈并进行改善等等,这些都是用户体验的一部分。它能加深客户的购买记忆,增加产品的好感度跟拉近客户的距离,提高了产品价值及二次销售的可能性。

 

拥有终身学习者姿态

 

想要了解更多电商资讯的同学微信可以关注广东云派电商,里面有非常实用的电商干货,也是利用碎片化时间学习的电商学习区。2017年罗辑思维在深圳跨年演讲中讲到,要用一名终生学习者的姿态去面对这个世界。是的,学习的重要性毋庸置疑,它的作用有时候也是跨界的,现在信息迭代变得越来越快,电商规则变化也在加快。我们玺承学员刚进来玺承学习的时候,往往仍停留在几年前靠刷X靠直通车烧钱的思维中无法突破。2017如何成为盈利卖家,我们正在寻找迷茫的你。