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直通车内测“定时上架”功能,营销前探,提前锁定爆款

日期:2017年06月27日  浏览:

“定时上架”这一功能于4月26日内测,预计7月份面向市场开放。直通车也一直秉承着几月一小更,一年一大更的节奏,而这一更新仅是直通车升级的一个开始。

 

宝贝上新,然后借力直通车预热、打爆款,这一经典的“开车”流程可能要改变了。

 

日前,据了解,阿里妈妈正在内测直通车“定时上架”功能,简单来说,当宝贝处于“定时上架”状态时,商家就可以通过直通车对宝贝进行测图、测款。

 

“定时上架”期间的直通车流量也可以带来加购和收藏,等于把“开车”的流程提前至宝贝上新之前,从而为正式上新后的快速爆发做准备。

 

对于服饰、化妆品等上新需求旺盛的类目来说,这一最新功能称得上是“神技”。

 

“定时上架”锁定爆款

 

原先,商家如果想对上新的宝贝进行测图、测款,最快的途径无外乎利用私域流量中店铺上新和微淘,从老客户的反馈来做“爆款”预测。

 

而要想通过公域流量的直通车测图、侧款,只能在宝贝上新之后,这就出现一个问题,直通车有养分和养词等模式,大约要在推广3天后,商家才能拿到预计的流量。那么,“定时上架”功能等于把直通车的使用提前到了宝贝上新之前。

 

有什么好处呢?阿里他*的相关负责人是这么说的:

 

首先,当宝贝在“定时上架”状态时,商家就可以在公域流量里进行多维度测图、测款,配合私域流量交叉选出爆发力更强的新品。

 

其次,“定时上架”状态时“开车”,可以为待上新宝贝带来加购和搜藏,提前曝光和预热,为上新宝贝的爆发做引流。

 

对于新店来说,“定时上架”的功能或许更有神奇之处,它可以帮助商家缩短新品冷启动时间,触及大量新客户,精准找到爆款,用爆款带全店的策略,快速养店。

 

从参与内测的一家服装店铺梦梦家的数据看,利用“定时上架”功能进行预热的5个商品,4天平均新客占比在63%,而经过前期培育,当宝贝进入正式上新推广时,整体PPC要比未用“定时上架”功能时低,等于拿到了更具性价比的流量。

 
直通车内测“定时上架”功能,营销前探,提前锁定爆款
 

“定时上新功能延长了商品的生命周期,是营销的前探。”阿里妈妈工作人员里皮介绍,通过这个功能,快速找到具有爆款潜质的新品,可以减少商家在货品上不必要的库存,同时,沉淀的加购和收藏等数据,反过来也能让商家洞察行业和消费者趋势。

 

这只是直通车更新的一个开始,接下来还会在宝贝周期的后面阶段优化更新。(宝贝生命周期分为:进入期(新品),成长期(平销),爆发期(爆款)及衰退期(清仓)。

 

未来,直通车带给商家的不仅是转化,也将包括对商家整个生意的价值。

 

 

直通车内测“定时上架”功能,营销前探,提前锁定爆款

 

 

 附:99%运营不知道的的提升直通车创意点击率小技巧

 

都知道直通车前期权重还是要保证点击率的,什么样的创意是最受欢迎的点击最好的。很简单,创意分两个部分一个是图片一个是标题,大家肯定都知道高点击率的图片,高点击率的图片确实是不可少的,难道创意点击率就真的被一张图片给搞死了吗?

 

创意点击率的核心要素:图片+标题

 

图片都不用说了,直通车图片的要点第一让别人知道你是卖的什么;第二图片整体布局风格(关系到你产品人群类型)第三图片测试。

 

编写创意,大家都知道创意标题包含宝贝标题主关键词,包含推广关键词的核心词。这是一个最基本的标准。在四个创意中包含全部关键词几个标题能写完,关键词数量200产品核心关键词,产品词是一定的。

 

所以在编写创意中一般两三个创意基本上是能涵盖所有产品核心关键词的。有的人喜欢添加四个创意,但是很多运营掌柜的创意都是重复的。两三个创意做好左后基本上关键词也就涵盖完了(可以自己试试),那剩下的创意怎么去编辑创意标题(这里操作不是测图)。

 

直通车内测“定时上架”功能,营销前探,提前锁定爆款

 

如图:四个标题总有很多关键词都是重复的

 

为何不整合创意留下一到两个创意做促销文案做促销创意?

 

下面细数一下为什么创意要做点击文案标题和促销转化文案标题

 

直通车pc和移动投放,都不用说肯定首选是移动端的直通车。第一分析pc端和移动端直通车展示的区别:

 

Pc端直通车展示:


直通车内测“定时上架”功能,营销前探,提前锁定爆款
 

直通车展现无标题,自然搜索展现有标题。

 

移动端:

 

直通车内测“定时上架”功能,营销前探,提前锁定爆款

 

自然搜索展现有标题,直通车展现有标题。

 

直通车推广展现的是创意所以很明显在移动端创意标题是可以被展现出来的。一个好的标题是不是吸引点击,标题的促销信息是不是带来转化。

 

(比如说促销创意标题送礼品啥的促销优惠啥的文案广告词都行)

 

普通的创意推广标题关键词和宝贝标题都是有关联的,差别几乎不是很大。但是在创意当中除了基本的两个标题以外另外一到两个创意标题就可以自由发挥了。创意两个关键词标题两个关键词做基础权重,另外两个关键词标题做点击。提升直通车点击率是跟好的选择。

 

点击率也是提升权重的一个因素,直通车推广前期主要的目的是把权重带上了,有很多朋友在做的时候做着做着,莫名其妙的就没点击率了,再过几天卡排名出价就非常的高。点击率前期控制不好一直下滑,操作方法都没有问题就是点击率上不来,还希望这个小技巧能帮大家稳住点击率。