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小程序的三把营销神剑,实体商家该如何利用?

日期:2019年06月21日  浏览:

曾经地产商喜欢宣传“旺铺传三代”,但这句广告语在现在看来貌似行不通了。现在很多曾经繁华的步行街现在已门可罗雀,贴着“店铺转让”的店也比比皆是。除了步行街,商场的日子也越来越不好过了。 

 

为什么会出现这种情况呢?

 

1.服务区域小,且同行竞争大

现在实体店的服务半径基本不会超过方圆五公里,且同一区域内有多家店铺。以美发店为例,会有顾客会跑几公里到你这里来做个头发吗?显然不会。

 

2.传统营销模式、留客难

为什么同样是一个顾客,别人就能立马成单,为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?服务态度不够好?都不是的,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间,加强你的客户粘性。
 

3.无法唤醒老客,复购率低

传统实体商家做的都是一锤子买卖,客户购买一次以后,没有留存信息,无法唤醒客户第二次到店购买,导致客户流失严重。

 

小程序的三把营销神剑,实体商家该如何利用?

 

想要改变传统模式的营销策略,就要主动出击,将原来“人找店”的模式变为“店找人”的模式,就得借助互联网的力量,借助微信的力量,借助小程序小程序的力量。为什么要借小程序的力量,因为小程序可以打通线上线下,更多地探索线下,更适合实体店。

 

小程序的三把营销神剑,实体商家该如何利用?

 

要想射中用户的痛点和痒点,首先得有弓箭,这个弓就是小程序。如果没有弓,箭怎么精准有力地射中目标呢?

 

小程序的三把营销神剑,实体商家该如何利用?

 

有了弓,这个箭是什么呢?箭就是各种营销,所谓营销活动,就是以折扣、优惠来吸引消费者购买,活动筹划出来之后还需要配合推广。所谓营销活动,就是以活动、折扣、优惠来吸引消费者购买。当然活动筹划出来之后还需要配合推广,再从数据出发,监测活动的数据在活动进行期间微调,最后就是复盘。

这里给大家三把营销神箭:

 

1、过时不候制造紧迫感——限时抢购

 

限时秒杀活动一直都让许多消费者疯狂,而其中缘由并不只是因为限时秒杀有优惠,而是利用了各种页面设计来暗示消费者这是个难得的机会。

 

淘宝系下的“淘抢购”渠道就是一个很好的例子,利用时间倒数、已购商品份额还有限量库存来暗示用户:你想要的东西打折了,你再不买就没有了。大部分消费者接收到这样的心理暗示,就快会直接下单。

 

2、有便宜谁不占——砍价

 

很多人即时知道砍价是以帮商家宣传为前提进而换取商品的优惠价格,他们还是会乐此不疲地转发,请人帮忙砍价,为什么?

 

因为便宜啊!一个电风扇原价168元,现在你只需要花1元就能买到,你心动吗?而你可能只是需要花半天时间找人帮忙砍价就行,因此很多人选择了让人帮忙砍价。

 

3、一起买就是批发价——拼团

 

微信作为一个社交软件,有着发展社交电商得天独厚的优势。拼多多就是靠多人拼团起家,那么为什么用户明知道是套路,但就是买账呢?

 

打个比方说,以家庭主妇的角度,如果你要买一包米,单人买不会打折,但是你的朋友和你一起买就能打 7 折,你会不会找人跟你买?以家庭主妇的思维答案显然是肯定的,这就是多人拼团为什么这么受欢迎的理由。

 

做活动,特别是营销活动,少不了要做数据监测来复盘,来看这次活动哪里做得好,哪里做得不够好,为下次活动做准备,下一次就能够避开这些“坑”,做得好的地方也可以记下来,下一次遇到同样的情况也能够节省思考时间。

 

小程序的三把营销神剑,实体商家该如何利用?